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明光市商业计划书代办要点 ,撰写逻辑分析

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2019.02.27


    商业计划书是公司、企业编制的书面材料,目的是达到招商、融资或者其他发展目标,按照一定的格式和内容要求编写,向受众展示公司目前状况、项目或产品的详细信息和未来发展潜力。商业计划书的核心目的是说服投资者对项目进行投资。

    因此,材料撰写要围绕投资者所感兴趣的内容开展。如企业的成长经历、项目进展、运营方式、产品服务、营销方案、盈利方式、管理团队、股权结构、融资方案等。投资商要通过商业计划书充分了解项目商业运作计划、项目优势,商业计划书的质量是至关重要的。

    在商业计划书的撰写的第一要义是逻辑完整、思路清晰。商业计划书最核心的逻辑分为以下几点:

    1. 痛点分析。这是一个项目开始的起点,有了痛点才有市场。表现以下几点:(1)发现一个痛点,据此阐述社会需求,目标客户是谁;(2)分析行业背景、发展趋势、政策支持,发展潜力巨大,具有投资价值;(3)为什么现在是最好的时机。

    2. 解决方案。发现了市场,也知道市场有多大,就需要痛点的解决方案,详细介绍市场调查情况、通用解决方案、商业模式等。此处最好有数据、图表支持。

    3. 要如何做。商业计划书占比最大的部分,已经提供了解决方案,此处要传达的信息是:我们的产品可以解决以上问题,我们的管理有效、团队专业,产品市场、销售、盈利前景广阔。总之一点,我们可以做到。具体分为以下几点:

    3.1 详细介绍本公司的服务/产品,提供所有与产品或服务有关的细节,包括:产品当前的发展阶段;独特性;目标用户及其选择该产品的理由;产品的生产相关的信息如成本、售价;产品销售推广模式等。此处的重点是以简单准确的表述使投资者理解产品和项目,在表述中要考虑投资者的立场,使他对产品/服务产生兴趣。

    3.2 公司管理团队介绍。一个强有力的管理团队是把一个思想转化为成功项目的关键因素。明确管理目标、组织机构图,描述整个管理队伍的职能,再分别介绍美味管理人员的特点、造诣,及其对公司所做的贡献。团队成员应具有较高的专业技术知识、管理才能和多年经验。

    3.3 细致分析竞争对手的情况,包括:竞争对手是谁,细数其产品特点;竞品与本产品相比相同点和不同点;对手的营销策略、销售额、利润、收入、市场份额等;讨论本产品与每个对手、竞品所具有的竞争优势,可通过SWOT分析表现。此处的重点是使投资者相信,本公司是行业的有力竞争者,且将来可能是确定行业标准的领先者。

    3.4 市场营销方案、计划、策略,是使投资者对企业目标市场深入理解的重点。(1)要细致分析目标群体购买产品/服务的影响因素(经济、地理、职业、心理因素等)。(2)主要的营销计划,包括开展广告、促销的区域、预算、收益。(3)销售策略,销售人员、销售中的细节问题等。

    3.5 制定市场执行方案。明确以下问题:产品如何推向市场;生产线设计、组装;所需原料、生产资源、生产设备成本;产品储存、发送等有关固定和变动成本的情况。

    4. 未来发展目标。介绍产品之后,介绍本项目的发展前景,一般有以下几点:(1)未来3年的项目开展阶段性目标;(2)未来3-5年的发展目标;(3)未来3-5年的经济收益。

    5. 融资计划。关于本项目的相关情况已经介绍完毕,商业计划书的最终目的如果是融资,要对融资相关内容进行阐述。如:新增投资数量;资金用途与使用计划;投资方参与方式、权益出让计划;投资方监督与管理权力;公司对项目计划失败所承担的责任等。

    6. 商业计划书总结。总结部分是商业计划书的最后一部分,是整个商业计划书的总结,包括以上所述的所有要点,是从以上各章中摘录出的与筹集资金最相关的细节。可能是投资方最先看、最感兴趣的部分。因此要内容详尽、语言精炼、简明生动,包括但不限于:公司内部基本情况、公司能力、竞争对手、营销策略、财务计划、管理团队、技术团队等。

    

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